我实在不知道怎么样跨出第一步，我一想到要“推销”东西，我就怕得不得了，尤其，我的朋友一定会认为我要卖东西给他是要赚他的钱。”这应该是许多刚开始经营事业的伙伴，跨不出去的原因是来自这样的“心理障碍”。其实，在充分了解什么是“销售”之前，这样的心理困扰并不能太被苛责，事实上，“销售”是个再自然不过的生活一部分，举个简单例子，各位很快就会懂得了。什么是“销售”？举凡我们让别人接受某样东西，不管是有形的物品或是无形的观念，这个过程就是销售。 ♥ 体验销售，使其生活化 “谈恋爱”是一种“销售”，因为人们总是希望他所喜爱的对方能够接受自己，进而“选择”自己。所以，在谈恋爱的过程中，我们总是细心的打扮自己，所谓“女为悦己者容”；用心的将自己的优点表现出来，让对方感觉到我们是最适合他的；我们给予对方最深的关怀与爱，满足他们的“需求”甚至帮助他们创造他们自己都不知道的“需求”。我们正在尽全力把我们自己“销售”给对方。既然我们已经成功的把自己销售给对方，为什么许多人的婚姻又会出现问题呢？道理也相当简单，因为我们认为已经把自己销售出去了，忽略了“售后服务”，没有持续的让对方喜欢这个“产品”，或不断的增加自己的附加价值。结果，我们的另一半发现他选择的并不像先前想象的好，所以不再使用产品，甚至觉得“广告不实”而决定“退货”。 除了谈恋爱是个“销售”的过程，生活中大部分的事也都和销售有关。人和人的沟通是将自己的想法告诉对方，让对方能接受为什么我们会这样想、这样做，是个“销售”过程。仔细想想，生活中大部分的事，或多或少都和销售牵扯上一些关系。找工作，除了要将自己的专长与能力突显出来，还要让对方觉得他“需要”我们，是个销售的过程。而小孩子更是个中翘楚，因为他们总是懂得如何用最有效的方法让大人接受他们的想法，“买”下他们想要的东西，达成他们“小小”心中的期望，不管是用“软的”或是“硬的”。小孩子他们最厉害的就是那股“耐性”，只要我们不答应，他们的“缠功”可就发挥到极致，“不达目的誓不干休”。 ♥ 把心态“正当化”，建立使命感 现在，各位应该知道，“销售”并不可怕，它只是我们生活的一部分，阻碍我们的只是我们的“心魔”，是我们自己精心设计的“假想敌”。造成这个心魔的主要原因还有什么呢？就是我们“恶质化的联想”。想想看，如果今天你是在某个慈善机构义卖某样东西，你会不会害怕？我想大多数不会。为什么呢？他跟一般的销售有什么不同呢？　　 因为这样的“销售”，我们在脑海中已经深深的嵌入“正当化”的理由，我们因为知道自己在做“善事”，所以理所当然的假设别人也都这样作为，所以当有人不买的时候，我们就会理直气壮的跟对方沟通跟说服，而不会觉得对方拒绝自己，有丢脸或被伤害的感觉。 然而，当我们在一般的销售过程，我们会在销售前习惯性的将“恶质化”的想法注入脑海，想着对方会不会认为“我想赚他的赚”、“我在卖东西给他”，所以一旦对方未能如最理想状况般反应的时候，我们就会觉得被拒绝、觉得受到伤害。　　 这真的是相当要不得的心理障碍，你会选择经营这家公司跟产品，相信各位一定都考虑过，当时你一定是百分之百相信你的产品能带给人们帮助，并且亲身深入体验产品。既然，你的产品能带给人们“实质帮助”，将产品分享出去，让更多的人接受到我们的产品，受到产品所带来的助益，就是一件“功德”，你的表现应该是“理直气壮”，而不是担心这、顾虑那才对。 深入问问自己的动机，给自己“正当化”的理由，避免将“销售”做不必要的“恶质化联想”，你会发觉“豁然开朗”，“销售”真的是一种相当有趣又有意义的工作。 　　 因为，没有伙伴们的积极大力推广，再好的产品也无法让人们接触，那么就算这个产品的品质再棒，带给人们的帮助再大，也是无济于事的。因此，在“销售”之前，我们不仅要把心态“正当化”，更要进一步的建立“使命感”，因为这样产品能带给多少人帮助，全依赖我们的行动力，我们自然应该更积极行动，让更多人接触到。　 有太多例子是，伙伴一直因为困于“心理障碍”而不敢将产品分享给亲朋好友，最后，好不容易鼓足勇气和朋友分享产品，却发现朋友反而怪他有这么好的东西，为什么不早些告诉他。更重要的是，当你把产品分享给你的朋友时，也同时让他接触到一个能够帮助他“改变未来”的机会。　　 所以，别再害怕“销售”，害怕分享产品，反而要加紧脚步，快点让你的朋友与伙伴接触到能带给他们极大帮助的产品，以及能改变他们一生的“事业机会”。 ♥ 销售心法 💟更深刻体验你的销售的产品，并且真正体会它带给人们在生活上的帮助，以此为基础，由自己确实的使用产品，进而做最生活化的分享 💟以最自然生活化的方式与心态进行销售，在销售过程中，清楚认知到我们只是将最棒的讯息分享出去，接不接受在于对方，不要给自己太大的压力与得失心。