在市场开发时，我们通常会将符合下列三项要件的客户排列在最优先的顺序 1.有需求： 经济的本质就是一种「需求与供给」的关系，对产品需求度越高的对象，接受的程度越高；对事业需求度越高的人，透过沟通后加入的机会越大。因此，从既有名单中找出需求度最高的对象，是第一个分析要件。 举例来说，如果我们销售的商品是健康类产品，什么对象接受度最高？当然就是身体健康情况需要改善，或是原本就有相当好的预防保健观念者，再不然，就是对于我们商品所获得健康的方式具有很高的认同度，于是乎，在帮伙伴分析名单时，符合这个条件的对象便应当列入优先族群中，然后再分析第二、第三选项。 2.有能力： 就像豪宅的开发一样，想要拥有豪宅的对象很多，有需求的人或许也不少，然而，真正有能力买得起、可以拥有的对象却极为有限。 有个有趣的例子，在中国大陆上海的汤臣一品豪宅，对于想购买的对象，不仅采取预约制，而且必须先预付一部分的保证金，表示有足够的能力购买才得以参观。说起来也许不近人情，甚至可能得罪人，然而，先过滤客户有无购买能力，以免浪费时间在不对的对象身上，也不失追求营销效率的好方法。 因此，我们帮伙伴成交第一笔业绩的对象，就应当是从前面符合第一项要件的对象再进行选择，无论是销售产品或推荐事业，有足够能力可以拥有或参与的，被保留在「最优先」开发，或是第一笔(批)成交的潜在对象群中。 3.有意愿： 当然，除了上述两个条件外，这个对象和我们的伙伴有一定的交情和信任感，当我们的伙伴和对方沟通时能够说得上话，成交的机率才高。 要知道，当伙伴本身的功力和经验还不足时，对方就算有需求和能力，为什么要跟我们的伙伴买，当然是彼此的交情不错，而且有一定的信任关系。因此，要帮伙伴成交第一笔业绩，给予他们最大的强心针，第三个考虑要件就是「有交情」，能让对方产生购买意愿。 一旦对象分析好了，我们要协助伙伴成交第一笔业绩就必须讨论「开发方式」，选择对的开发方式可以达到事半功倍的效果，也可以让伙伴对于事业越来越具备信心，进而更加愿意全力以赴。