中国人是最相信“专家”与“权威”，而且绝对不会和专家与权威讨价还价。想想看我们对待医生、律师、老师的方式就很清楚明了了。当我们去看医生后，医生开的处方笺我们是照单全收，还是跟医生说，这药太多了，可不可以少吃几颗;当小孩的老师告诉我们孩子的数学太差，一天至少要练习五十题，我们会不会跟他说孩子还小，五十题对他来说太重了，可不可以少算十题。同样的道理，我们要能将产品有效的销售出去，推荐对方跟我们一起来经营这个事业，对方觉得你是“专家”，还是一个“专门害人家”卖货员？检视自我，是否以“专家”与“顾问”的心态来自我要求，随时吸收相关资讯，是以“顾问”姿态提供对方专业咨询与协助，还是一个只会“顾门口”的门店销售员？ 我们清楚知道，成为专家，便会容易取得对方的信任；成为专家，就能轻松的根据对方需要，让对方接受我们推荐的产品与机会。但是，在成为“专家”与“顾问”的过程中，我们一定要不断学习各种能力，前奇异总裁威尔许曾说：“21世纪的核心竞争力来自大量的学习，并且付诸于行动的能力。”如果你对现在的收入还不够满意，反思一下是否因为学习不够，或是所学的东西没有落实到竞争力的提升之上。 学习的目的在于强化“核心能力”：新人阶段时所必须透过学习发展的核心技能便是： 1 规划的能力 针对自我经营直销事业应有的整体规划和发展阶段，包括如何设定长、中、短期的目标，为事业发展订定最完整的基础。尤其是一开始以专职型态投入的经营者来说更是重要，预计多久时间要达到多少收入？透过借力和会场运作，邀约多少新朋友参加？也许有人经营直销事业获得成功是“无心插柳”的状况，但“完善的规划”与“全心投入”才是真正的成功保证。 2 专业的知识 专业知识越强则对事业的经营信心和坚持力就越强，对问题的处理能力也会越好。我们应当具备与强化哪些“知识”呢？基本上，可以分为下面几个重点： ▶产品专业知识： 具备足够的“产品专业知识”将是能否成功将产品行销出去的关键。薄弱的产品专业，在开始经营之初也许能够因为人情的因素让周遭朋友接受产品，然而，因为缺乏提供更深入服务与处理问题的专业知识，将会让客户大量流失，实在可惜。举例如果你是经营营养保健品的，除了对产品的知识外，持续并广泛且深入学习该领域相关的知识，钻研各种关于健康、营养，甚至医药疾病等知识，才能成为专家顾问的角色。 当。 ▶行业专业知识： 除了“分享产品”之外，对于事业经营者，如何透过推荐找到更多优质伙伴，实为另一个在直销领域中成功的核心关键。而要能有效的推荐增员经营者，其所需要的知识则是“经济环境”和“行业专业”的知识，透过经济环境与趋势的掌握和分析，能够引导潜在对象想要改变的意愿，对于直销产业的深度了解，将有助于沟通，让更多人认识和认同直销事业，进而想要跟我们共同经营。缺乏足够直销产业专业知识的状况，将会使得我们受限于产品分享，无法找到更多优质伙伴加入而创造倍增效益，遇到对方提出关于直销的问题时，也缺乏足够的知识予以回答与解决，到最后，连带自己的信心都受到影响，自然很难在直销领域中获得惊人的成就。 ▶动态知识： 团队和事业要做大就必须吸引更多不同对象加入，唯有更多人才才能创造更卓越的成绩。因而，对于一个渴望创造大成功的直销领导人，必须面对更多来自不同背景、有着不同想法和经验的对象，这时，如何跟他们沟通与创造共通点呢？答案就是“知识”。 唯有懂得更多知识，才能让我们有能力谈论更多话题，也才能跟各种不同对象都能找到交集，并且吸引他们和我们共同奋斗。因此，动态知识的强化便是扩展知识的广度，并且掌握更多的资讯，而要获得这些利器，关键便在于不断学习和精进。 3 邀约的能力： 邀约功力越强的伙伴，包括邀约未加入的潜在对象和已经加入的新伙伴，将越能有效借力使力和透过团队力量帮助自我事业的发展，相对也就越能加快成绩的产生和成功的速度。 4 销售的能力： 新人主要的业绩和收入来源往往取决于销售，因此，好的销售技巧和能力将有助于伙伴的生存，并且在团队发展过程中奠定良好的业绩基础。 5 ABC的能力： 将B角色扮演好才能善用各种“力量”，会大量技巧并运用ABC法则的经营者，绝对是事业发展过程中的赢家。 6 会场运作的能力： 可弥补自我能力和经验不足的缺点，象是透过沙龙会，招商会等会场帮助我们做“事业推荐”，透过定期聚会和团队会议帮助我们带部门，这对功力不足的新人来说是成功的绝对保证。